Training, Coaching und Beratung für Präsentationen im Vertrieb.
Präsentieren.
Aber richtig.
Mehr Umsatz und Gewinn durch begeisternde und ganzheitliche Sales-Pitches und Präsentationen, die deine Kunden von dir und deinem Angebot überzeugen und für Applaus und Aufträge sorgen.
„Konnten wir in der Vergangenheit im Schnitt etwa 6 neue große Projekte im Jahr gewinnen, sind wir zum Halbjahr bereits bei 8 angelangt und können das bis zum Jahresende noch auf 16 erhöhen.
„Schuld“ an diesem Erfolg hast du und dein tolles Training.“
Christoph Stegemann (VP Global Sales von SCRIBOS)
9 von 10 B2B-Präsentationen langweilen und sind Umsatzbremsen.
Die Art und Weise wie dein Team und du im Vertrieb präsentieren, entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Über Deal oder No-Deal. Über Umsatz oder leere Taschen.
Nur wenn du dein Angebot auf den Punkt kommunizieren kannst und auch als Persönlichkeit überzeugst, kannst du dein Potential im Vertrieb wirklich nutzen und erfolgreich Kunden gewinnen.
Präsentationen, die überzeugen und verkaufen. Es gibt sie wirklich.
Schon seit den alten Griechen wissen wir, wie wir Menschen mit unseren Worten und unserer Persönlichkeit begeistern und gewinnen können. Doch im B2B wird das heute noch gekonnt ignoriert. Das ändern wir jetzt!
Durch meine Erfahrung von über 15 Jahren in der Begleitung von Salesteams und Führungskräften werden künftig dein Team und du sicher und souverän vor deinen Kunden mit einem knallenden Salespitch auftreten können und für Applaus und Aufträge sorgen.
Präsentationen, die überzeugen und verkaufen. Das geht wirklich.
Schon seit den alten Griechen wissen wir, wie wir Menschen mit unseren Worten und unserer Persönlichkeit begeistern und gewinnen können. Doch im B2B wird das heute noch gekonnt ignoriert. Das ändern wir jetzt!
Durch meine Erfahrung von über 15 Jahren in der Begleitung von Salesteams und Führungskräften werden künftig dein Team und du sicher und souverän vor deinen Kunden mit einem knallenden Salespitch auftreten können und für Applaus und Aufträge sorgen.
Präsentationen sind mehr als nur Folien.
Die meisten Präsentationen im Vertrieb zünden nicht, weil der Schwerpunkt auf den Folien liegt. Nur der ganzheitliche Ansatz führt dein Team und dich zum Erfolg. Und dieser Ansatz umfasst die Ebenen Content, Visuals und Performance.
01 Content
Content is King! Kein Blabla mehr bei deinen Sales-Pitches, sondern kurz und kompakt auf den Punkt gebracht, was deine Kunden überzeugt.
02 Visuals
Betreutes Lesen war gestern. Wenn du Folien nutzt, dann müssen diese dich unterstützen und nicht von dir ablenken. Bilder sagen mehr als 1.000 Worte!
03 Performance
Im Mittelpunkt der Präsentation stehst du. Umso wichtiger, dass du genau weisst, wie du als Person und in deiner Performance überzeugst. Da gehört mehr dazu als Körpersprache!
Meine Leistungen
In unserer Zusammenarbeit dreht sich alles um deinen Erfolg mit deinen Präsentationen im Vertrieb. Von Strategie und Positionierung über Argumentation, Storyline und den Slides bis hin zur Performance und Persönlichkeit.
Dieser ganzheitliche Ansatz bei Präsentationen mit Schwerpunkt auf den Vertrieb ist ein schon fast unfairer Vorteil für dich und dein Team.
→ Präsentationstrainings
→ Präsentationsentwicklung
→ Strategie & Positionierung
→ Persönlichkeit & Verhalten
→ Executive & Pitch Coaching
Die Präsentation im Vertrieb muss überzeugen. Nicht informieren wie eine Unternehmenspräsentation oder unterhalten wie eine Keynote.
Das Ziel ist immer ein „Ja, ich will!“ vom Kunden.
„Florian Bernard ist absoluter Experte für überzeugende Präsentationen!“
Wir schätzen neben seiner Expertise seine Persönlichkeit sowie seine Professionalität.“
Maurice Gundt
CEO
„Florian Bernard ist ein absoluter Experte auf dem Gebiet der Präsentation.
Der Nutzen der Projekte ist maximal sowie zu jeder Zeit super angenehm mit ihm zusammenzuarbeiten.“
Armin Roth
CEO
„Florian Bernard ist ein hervorragender Kommunikator und überzeugender Presenter.
Zudem ist er ein neugieriger,anständiger und reflektierter Kopf mit viel Herz.
Kurzum: Er ist exzellent!“
Patrick Breitenbach
Unternehmer
„Ob Präsentation, Pitch, Coaching – Florian Bernard ist immer ganz präsent und unterstützt mich dabei, überzeugend zu wirken.
Das führte zu einer enormen Entwicklung meinerseits.“
Astrid Kölln
Leitende Ärztin
„Die Begleitung durch Florian Bernard ist für mich sehr wertvoll und erkenntnisreich.
Mit zahlreichen „Quick Wins“ für meine wirksamen Präsentationen aber auch für meine tägliche Führungsarbeit im Vertrieb.“
Eric Hartung
Vorstand
„Florian Bernard brachte unseren Auftritt beim Kunden auf ein ganz neues Level. Dabei nutzte er seinen breiten Erfahrungsschatz und hat nicht nur unsere Präsentation, sondern den gesamten Auftritt beim Kunden verbessert.
Diese Verbesserungen haben sich bereits umsatzseitig positiv ausgewirkt.“
Martin Schmezko
CEO
„Florian Bernard zeigt einfach und systematisch, wie man Präsentationen aufbaut und überzeugend und sicher abliefert.
Das hat uns bei unseren Aktivitäten im Vertrieb sehr geholfen!“
Daniel Katzer
CEO
„Die Exzellenz von Florian Bernard in den Disziplinen Marketing, Sales und Präsentation erlebe ich seit vielen Jahren mit großer Freude.
Seine Fähigkeit, die drei Disziplinen nahtlos miteinander zu kombinieren, unterstreicht ganz außerordentlich seine Kompetenzen.“
Prof. Stefan Luppold
Studiengangsleiter
„Aus meiner Sicht geht die Beratung von Florian Bernard weit über das übliche Thema der Präsentationstechnik hinaus.
Absolut zu empfehlen, denn bei ihm werden auch die eigenen Werte und Persönlichkeit bewusst gemacht und gefestigt. Das ist die Grundlage für jede erfolgreiche Präsentation!“
Philipp von Brincken
Selbständiger
So lassen wir auch deine Präsentationen im Vertrieb knallen.
Erstens: Melde dich über den Button und vereinbare ein Gespräch. Dann besprechen wir deine Wünsche und Potentiale im Vertrieb.
Zweitens: Wir legen die Strategie und Maßnahmen fest, die nötig sind, damit du deine Ziele bestmöglich erreichst.
Drittens: Los geht’s.
Eine ganzheitliche Perspektive auf den Salespitch ist der Gamechanger für Pitches, die knallen. Neben den Slides ist vor allem die Storyline und auch die Persönlichkeit entscheidend.
Genau diese Perspektive biete ich an.
Florian Bernard
Zwei akademische Abschlüsse in den Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaften, eine mehrjährige Ausbildung zum existenzanalytischen Businesscoach und die Zertifizierung zum Trainer für das persolog® Persönlichkeitsmodell liefern das Fundament, das mit meiner langjährigen praktischen Erfahrung der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus Start-Up, Mittelstand und der Konzernwelt verschmilzt.
Immer mit vollem Fokus auf die Wirksamkeit der Kommunikation meiner Kunden.
Jetzt hast du die Wahl.
Du kannst so weitermachen wie bisher. Du kannst auch weiterhin so durchschnittlich präsentieren wie alle anderen und dich von Termin zu Termin und von Geschäftsjahr zu Geschäftsjahr kämpfen.
Oder wir bringen deine Vertriebspräsentationen auf ein ganz neues Level, damit dein Team und du dich von deinen Marktbegleitern abheben, deine Kunden begeistern und in jedem Termin so richtig abliefern könnt.
Klicke jetzt auf den Button uns sichere dir ein kostenfreies und unverbindliches Gespräch. Was hast du schon zu verlieren?
FAQ.
Du bist noch hier? Dann kann es gut sein, dass du noch ein paar Fragen hast. Hier findest du Antworten auf die Fragen, die häufig gestellt werden.
Was ist das Besondere bei einer Vertriebspräsentation?
Die Vertriebspräsentation soll und kann verkaufen. Die Unternehmenspräsentation schafft das nicht so einfach. Denn Kunden möchten nicht die ganzen Informationen einer Unternehmenspräsentation hören, sondern die Lösung ihres Problems. Daher muss eine Präsentation im Vertrieb auch anders aufgebaut sein.
Warum sind so viele Präsentationen nicht gut?
Erstens: Dadurch, dass über 90% der Präsentationen im B2B auf einem ganz niedrigen Niveau sind, sind die Menschen der Meinung, dass das der Normalzustand ist. Die schlechte Qualität fällt kaum auf.
Zweitens: Viele Menschen überschätzen ihre Präsentationsskills und meinen, dass es reicht, einfach „authentisch“ zu sein. Das ist nicht der Fall, sondern pure Improvisation.
Drittens: Eine hohe Unsicherheit beim sprechen vor anderen Menschen – oder auch Redeangst, unter der 58% aller Führungskräfte leiden.
Das alles trägt dazu bei, dass die meisten Präsentationen enttäuschen.
Was ist das Besondere hier?
Ich bin kein klassischer Verkaufstrainer oder Präsentationstrainer. Ich kombiniere Sales und Marketing mit Persönlichkeitsentwicklung und Verhaltenstheorie und sorge damit für einen ganzheitlichen Ansatz, der das vorhandene Potential im Vertrieb meiner Kunden nutzbar macht.
Wie sieht eine Zusammenarbeit aus?
Das kommt ganz darauf an, wie der Stand ist. Häufig kann schon ein riesiger Schritt mit einem auf den Vertrieb zugeschnittenen Präsentationstraining gemacht werden.
Häufig entscheiden sich meine Kunden aber dazu, einen einheitliche Vertriebspräsentation zu entwickeln, damit das Salesteam ein starkes Werkzeug an der Hand hat.
Wir besprechen ein genaues Vorgehen und alle Optionen in einem kostenfreien Beratungsgespräch.
Was kostet eine Zusammenarbeit?
Was aber feststeht: Häufig wurde der Invest bereits nach einem (!) Vertriebstermin wieder reingeholt.
Die Frage, die du dir eher stellen solltest, ist was es dich kostet, wenn wir nicht zusammenarbeiten und weiterhin viele Termine nicht erfolgreich verlaufen.